習以為常。

    「按照我的想法，放假後，留校的學生不會太多，但有一些，可以給你們一定的訂單，但這不夠！你們這時候就可以將目標轉到附近的商家、寫字樓那些地方去，白領階層大多都是點餐，你們和他們形成穩定的供貨關係，遠比學生來得穩定。」

    吳明明愣愣的聽著陸恆的建議，他就是負責管理宣傳這一塊兒的，陸恆這話算是說到他心坎上去了。

    他急忙點頭，「你說得對，等建國回來，我就讓他去周圍的寫字樓轉一轉，還有那些工地上，我也覺得開發開發。相應的宣傳方案，我來策劃，畢竟我們餓了麼不可能一直靠著學生來盈利，他們總會有放假的時候。」

    舉一反三，孺子可教。

    陸恆發現自己這個室友，腦瓜子還是很靈活的。

    善於打遊戲，成績也不錯，各種分析能力都比普通人來得好，只要稍加調教，就是一個不錯的管理層了。

    陸恆又問了一個問題，「你們現在有沒有新的加盟商家，還是初期那一批嗎？」

    吳明明咧開嘴角，「有啊，當然有，建國一天到晚在外面跑，就是上門拜訪去了。許多餐廳都看見了最近一個月，那些加盟我們的商家生意變好太多。他們肯定心動了，據建國所說，現在他上門拜訪，那些負責人見到他都熱情了許多。肖總的稱呼，已經在周圍有一定名頭了。」

    陸恆不由一笑，自己這兩個兄弟好像已經慢慢成長起來了。

    肖建國，肖總？

    有趣的稱呼。

    「這算是第二批要加盟的商家吧！考察一定要嚴格，各種餐飲合格證都要檢查清楚，不要弄出什麼黑心作坊出來。不然到時候一旦被人挖出來，大學生又是容易被煽動的對象，給他們形成了固定印象就不好。」

    「這個我曉得，我會叮囑建國的，讓他加大審查力度。」

    「前面兩批都是免費加盟，不收費，主要給我們餓了麼在餐飲行業打出名聲。等以後，他們見識到了我們可以給他們增加收入，他們就會求著上門了，而不是現在僅僅對建國熱情一點。到那時候，你們就可以考慮收取加盟費了，多還是少，你和建國拿捏，但門檻必須得立起來！」

    吳明明徹底呆住了，他沒想到陸恆居然想得這麼深遠。

    連以後的事情都想到了，加盟費？也就是說，以後他們不僅賺學生的錢，還可以賺餐廳的錢呢？

    陸恆笑著搖了搖頭，他還有很多東西沒說呢。

    只要餓了麼的品牌真正在民眾中間傳出去，到時候他們還有定價的權利。

    同樣一份飯菜，餐廳成本五元，售價十元，餓了麼就可以對外報價十二元，並且加上兩三塊的配送費用，這樣一來，他們一單外賣就可以賺取四五元錢。

    甚至，還可以嘗試和餐廳採取抽成模式，從他們的利潤抽一部分出來。

    當然，後者必須得在餓了麼真正擁有強大實力後。

    「對了，隔幾天邊江的邊城咖啡廳就要開業了，你和建國這邊給他準備幾個花籃，我們還是幫他把氣氛炒起來！」

    吳明明拍拍胸口，爽朗笑道：「那是肯定的，都是兄弟嘛！室長吃午飯了嗎，我讓人多送幾份過來，正好大家也沒吃，一起吃？」

    陸恆看了下手上的腕錶，失笑道：「這都下午三點鐘了，你說我吃了嗎？你啊，別顧著接訂單，賺錢，也把你的員工給照顧好，不然吃飯都不及時，他們以後可不會真心給你這個黃世仁幹活，我走了，你也別送！」

    吳明明回頭看了一下，那幾個守在電話和電腦面前的男男女女正眼巴巴的看著他，下午三點，吃午飯..........怨念滿滿啊！

    吳明明摸了下鼻子，頗有點不好意思的說道：「中午加餐，我讓他們送火鍋過來！」

    「好誒！」

    「吳總威武！

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